Katalog, Broşür ve Dergi
Katalogda Ürünleri Hangi Sırayla Sunmak Daha Anlaşılır?
Okur kataloğu stok kodu sırasıyla gezmez. Önce ihtiyacını tanır, sonra seçenekleri karşılaştırır; ürün gruplarını bu karar yolculuğuna göre düzenleyin.
· 3 dakika okuma · Yazar: Kamer Ofset Matbaacılık
Firmanın depo veya ERP kategorileri ekip içinde anlamlı olabilir; müşteri aynı dili kullanmayabilir. Katalog sırası iç sistemin kopyası olduğunda okur aradığı ürünü bulmak için şirketin organizasyonunu çözmek zorunda kalır.
“Ürün kodu ve indeksi bulma aracı olarak kullanın” kararında Katalog için proje odaklı baskı seçenekleri sayfasında “Ürün kodu ve indeksi bulma aracı olarak kullanın” kapsamını netleştirin. Bütçe ile uygulama sınırını kaydedin.
Ürünleri müşterinin sorduğu problem, kullanım yeri veya seçim ölçütü etrafında gruplayın. Sıralama, sayfalar arasında doğal bir karar akışı kurmalıdır.
Başlangıç sayfasında seçim yolunu gösterin
İçindekiler yalnız kategori adlarını sıralamakla kalmamalı; farklı müşteri tiplerinin nereden başlayacağını da anlatmalıdır. “Paket servis”, “mağaza sunumu” veya “kurumsal etkinlik” gibi kullanım yolları teknik ürün adlarından daha hızlı anlaşılabilir.
“Başlangıç sayfasında seçim yolunu gösterin” ayrıntılarını Katalog İçin Hangi Kağıt Kullanılır üzerinden genişletin. “Başlangıç sayfasında seçim yolunu gösterin” ile ilişkili ölçütleri aynı sırayla izleyin.
Ürünleri tek ve tutarlı mantıkla gruplayın
Aynı bölümde bir kez malzemeye, sonra fiyata, sonra sektöre göre sıralama yapmak zihinsel yük yaratır. Ana gruplama ölçütü seçilmeli; marka, ebat veya özellik gibi ikincil filtreler bölüm içinde kullanılmalıdır.
Temel üründen özel seçeneğe ilerleyin
Okur önce kategorinin ne işe yaradığını, ardından yaygın çözümü ve son olarak özel uygulamaları görürse farkları daha kolay anlar. En pahalı ürünü ilk sayfaya koymak her zaman doğru hiyerarşi değildir.
Karşılaştırılacak ürünleri yan yana tutun
Benzer ürünlerin farklı bölümlere dağılması karar vermeyi zorlaştırır. Ölçü, malzeme, kullanım veya uygulama farklarını aynı tablo ya da ardışık sayfada göstermek satış görüşmesini hızlandırır.
Ürün kodu ve indeksi bulma aracı olarak kullanın
Kodlar başlıkların yerini almamalıdır; müşterinin bildiği ürün adı görünür kalmalıdır. Çok sayfalı katalogda alfabetik indeks, kategori rengi veya kenar işareti geri dönmeyi kolaylaştırabilir.
Başarılı katalog sırası, şirketin ürünleri nasıl sakladığını değil, müşterinin onları nasıl arayıp karşılaştırdığını yansıtır.
Sık sorulan sorular
Katalogda en çok satan ürünler ilk sırada mı olmalı?
Çoğu okur için iyi bir başlangıç olabilir, fakat kullanım senaryosu ve kategori mantığı bozulmamalıdır. Çok satan ürün bölüm içinde öne çıkarılabilir.