Katalog, Broşür ve Dergi
Satış Ekibi İçin Katalog Adedi Nasıl Hesaplanır?
Katalog adedini çalışan sayısıyla çarpmak gerçek ihtiyacı göstermez. Dağıtım kanallarını ayrı hesaplayın, ekip yedeğini sınırlayın ve içerik ömrünü hesaba katın.
· 3 dakika okuma · Yazar: Kamer Ofset Matbaacılık
Bir satış temsilcisinin bütün görüşmelerinde katalog bırakması gerekmez. Bazı müşteriler dijital dosyayı tercih eder, bazı görüşmeler ise ayrıntılı ürün seçkisi olmadan tamamlanamaz.
“İçerik ömrünü stok kararına katın” kararında Katalog için siparişe esas baskı seçenekleri bağlantısıyla “İçerik ömrünü stok kararına katın” seçimini inceleyin. Üretim kapsamını teslimden önce kesinleştirin.
Adet hesabını dağıtım kanallarına ayırmak hem toplamı açıklanabilir hale getirir hem de hangi kutunun nerede tükendiğini izlemeyi kolaylaştırır.
Önce katalog bırakılan görüşmeleri belirleyin
Geçmiş ziyaretlerde kaç müşteriye fiziksel katalog bırakıldığını inceleyin. Toplam görüşme sayısı yerine katalog gerektiren nitelikli görüşme oranı kullanılmalıdır. Yeni ürün tanıtımı varsa bu oran geçici olarak yükselebilir.
Temsilci başına dönemsel ihtiyaç çıkarın
Her satışçının aylık ziyaret sayısı ve sorumlu olduğu müşteri tipi farklıdır. Hesap kısa bir dönem için yapılıp ekipten gelen gerçek tüketimle güncellenebilir. Araca veya çantaya verilen kataloglar merkezi depodan ayrı görünmelidir.
Fuar, bayi ve showroom paylarını ayrı ekleyin
Fuar dağıtımı günlük satış tüketimine karıştırılmamalıdır. Bayilere gönderilecek paketler ve showroomda müşteriye verilecek kopyalar da kendi satırında hesaplanır. Böylece yüksek toplamın hangi kanaldan geldiği anlaşılır.
“Kontrollü yedek ve yeniden sipariş eşiği kullanın” sınırlarını Katalog Sayfa Sayısı Nasıl Belirlenir teknik notları ile destekleyin. “Kontrollü yedek ve yeniden sipariş eşiği kullanın” için teknik sınırları aynı dosyaya ekleyin.
İçerik ömrünü stok kararına katın
Fiyat, ürün kodu ve model değişikliği yakınsa bir yıllık stok basmak risklidir. Katalog güncel kalacağı dönem içinde tüketilebilecek miktarla sınırlandırılmalıdır. Sezonluk seçkilerde süre daha da kısadır.
Kontrollü yedek ve yeniden sipariş eşiği kullanın
Kayıp, ani ziyaret veya yeni temsilci için küçük merkezi yedek yararlıdır. Yedek oranı sabit bir kural değil, yeniden üretim süresi ve bilgi değişme ihtimaliyle belirlenir. Belirli stok seviyesinde içerik kontrolü yapılarak yeni sipariş açılır.
Katalog adedi, depoya kaç kutu sığdığıyla değil; güncel içerik yaşarken kaç nitelikli müşteriye ulaşacağıyla ölçülmelidir.