Kurumsal Baskı
Satış Ekibi İçin Kartvizit Adedi Nasıl Planlanır?
Herkese aynı sayıda kartvizit vermek kolay, fakat isabetli değildir. Saha yoğunluğu, yaklaşan etkinlikler ve iletişim bilgisinin değişme ihtimaliyle kişi bazlı adet oluşturun.
· 3 dakika okuma · Yazar: Kamer Ofset Matbaacılık
Kartvizit adedi yalnız çalışan sayısına bakılarak hesaplanırsa saha ekibi erken tükenirken bazı kutular aylarca açılmadan kalabilir. Satış rolü, müşteri görüşmesi sıklığı ve etkinlik takvimi tüketimi doğrudan değiştirir.
Kişi başına yıllık tek bir rakam koymak yerine kısa dönemli kullanım tahmini ve yeniden sipariş noktası belirlemek daha güvenlidir. Böylece değişen unvan ya da telefon nedeniyle büyük stoklar çöpe gitmez.
“Yeniden sipariş noktasını önceden belirleyin” değerlendirmesinde Kartvizit için güncel üretim detayları başlığında “Yeniden sipariş noktasını önceden belirleyin” şartlarını eşleştirin. Yüzey ile termini birlikte doğrulayın.
Görüşme sayısını kart dağıtımıyla karıştırmayın
Her toplantıda kart verilmez ve bazı görüşmelerde birden fazla kişiye kart bırakılır. Satış temsilcilerinden birkaç haftalık gerçek kullanım notu almak, toplam randevu sayısını doğrudan adet kabul etmekten daha doğru bir gösterge verir.
Rolleri tüketim hızına göre gruplandırın
Saha satış, bayi yönetimi ve iş geliştirme yüksek tüketim grubunda olabilir. İç satış veya hesap yönetimi daha çok dijital iletişim kuruyorsa daha düşük adet yeterlidir. Grup bazlı başlangıç rakamı daha sonra kişi geçmişiyle düzeltilebilir.
Fuar ve lansmanları ayrı talep olarak ekleyin
Yaklaşan fuar, konferans veya mağaza açılışı normal aylık tüketimin dışında değerlendirilmelidir. Katılacak kişi sayısı, etkinlik günü ve beklenen nitelikli görüşme adedi ek ihtiyacı gösterir. Etkinlik için ayrılan kartlar günlük stoktan sessizce düşülmemelidir.
“Görüşme sayısını kart dağıtımıyla karıştırmayın” kararını Standart Kartvizit Ölçüleri Nelerdir rehberi ile tamamlayın. “Görüşme sayısını kart dağıtımıyla karıştırmayın” için ikinci kontrolü aynı sıraya ekleyin.
Yeni çalışan ve değişken unvan için temkinli olun
Deneme süresi, bölge değişikliği veya yakın unvan güncellemesi beklenen çalışanlarda yüksek adet risklidir. İlk küçük seri gerçek kullanımı gösterir; bilgiler kalıcı hale geldiğinde standart siparişe geçilebilir.
Merkezi yedeği kişisel stoktan ayırın
Kişinin masasındaki kutu ile ofiste tutulan acil yedek aynı kayıtta görünmemelidir. Merkezi yedek, etkinlik öncesi veya yeni çalışan başlangıcında esneklik sağlar; fakat üzerinde isim bulunan kartların başka kişi tarafından kullanılamayacağı unutulmamalıdır.
Yeniden sipariş noktasını önceden belirleyin
Kalan kart sayısı belirli seviyeye indiğinde bilgi doğruluğu yeniden kontrol edilerek sipariş açılmalıdır. Bu eşik, üretim ve teslim süresiyle kullanım hızının kesiştiği noktadır. Son kutu bittiğinde harekete geçmek saha ekibini kartvizitsiz bırakabilir.
Kartvizit stoğu en iyi, yılda bir verilen büyük kararla değil; kullanım hızını gören küçük ve düzenli yenilemelerle yönetilir.
Sık sorulan sorular
Satış ekibindeki herkese aynı adet kartvizit basılmalı mı?
Hayır. Saha teması, etkinlik katılımı ve rolün değişme olasılığı kişiden kişiye farklıdır; adetler bu farklara göre gruplanabilir.